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中国加入WTO后，道德的边面对国际市场的巨大需求，以及中国经济的不断升温，广东、福建、浙江、青岛等沿海地区饰品代工企业蓬勃发展。但工艺品还需要突破两个基本要素:第一，道德的边工艺品不是生活的必需品，不像麦当劳只要有钱就能买，分析大众的购买意愿很重要。

特别是最近这几年，道德的边工艺礼品行业如陶瓷工艺、道德的边民间手工艺品、高档工艺礼品球、家居家纺等发展异常迅猛，其销售量占据了整个电子商务市场总额的30%，足见电子商务平台推动了工艺品行业向前发展。外销家居饰品主要分为：道德的边树脂工艺品、工艺陶瓷、日用陶瓷、圣诞节用品四大类。基于这两个要素，道德的边工艺品企业尤其关注产品的整合，为不同的消费者搭配最合心意的产品，要深入不同城市不同地区去把脉。

目前国内市场，道德的边饰品消费群体主要为专业家具卖场、软装公司、样板间的设计师。经过20多年的发展，道德的边福建陶瓷树脂工艺品已经形成一定的区域产业特色，享誉全球。

当然也有企业主认为电子商务会和现阶段主营的门店销售有冲突，道德的边在线下网络还未健全之时，道德的边物流、配送费用较高，所以在初期不太主推，更多是依靠电子商务模式发挥品牌宣传的作用。

工艺品的客户群体应该定位在20-40岁的都市人这是一群为社会发展提供动力的人，道德的边审美水平较高，道德的边他们追求着多元素的产品，需要商家提供很好的混搭产品组合。有人说，道德的边是这种窄众定位制约了企业的发展。

斯普丽家具总经理李晓宇说，道德的边企业的目标消费群体是25至35岁的两口或三口之家，道德的边这些家庭中，通常是由女性照顾家庭起居，因此将企业的目标人群锁定在这些女主人身上，针对性地推出适合她们的产品。市场上未曾见过以男性家具为定位的企业，道德的边却有主打女性家具的品牌。

工作日时，道德的边陈太太上网搜集各种家装小贴士，周末就奔波于各家居卖场之间做调研，开工后每天都去盯工地。爱依瑞斯品牌总监宁纯德说，道德的边在与潮流相关度不高的建材品类，道德的边如坐便器、花洒等，女性的作用便不那么突出了，在中式家具领域则恰恰相反，尤其是红木家具消费过程中，男性往往是主导者。